通讯员 郭朝霞 全媒体首席记者 严俊杰
在遇到金银花之前,家住
宜城市刘猴镇猴垱村一组的常昌胜,勉强维持生活.
直到他遇到外婆家门口的那株金银花,他的世界像是被阳光穿透,开始色彩斑斓.
年近40岁,他终于明白,每一次创业的失败,都会为成功积累经验.
如今,携着一片花海,他要带领全家过上流金淌银的新生活.
"妈,我老了该怎么办"
5岁时,常昌胜开始频繁摔跤,个头也比同龄人小不少,但梁长香并未注意到这些细节."生活太艰苦了,每天一睁眼就要想怎么去挣钱."在梁长香的记忆里,嫁到猴垱村,他们家就一直负债.生常昌胜借了钱,盖房子借了钱,求医问药又借钱……生活似乎就在借钱、还钱的死循环中打转,容不得她有丝毫喘息.
邻居看出异样,善意提醒梁长香该带孩子去医院看看."腰椎脊柱侧弯曲!"这个诊断让梁长香感到晴天霹雳.一家人跑遍了大城市的好医院,但每一次希望,都换来无尽的失望.
医生们都劝梁长香,让孩子好好享受生活吧.
59岁的梁长香至今还记得,常昌胜六七岁时有一次问她:"妈,我老了该怎么办呀?"
梁长香安慰他:"你老了我养你呀!""到时候你都老了,连自己都顾不了,还能管我?"常昌胜的话,深深刺痛了梁长香.30多年过去了,她不敢停下手中的活计,也不敢轻言老去.为了这个家,她只有坚持下去.
1981年出生的常昌胜因为疾病个头矮小,童年时遭遇很多伤害.初中毕业后,他便再也不愿上学了.
梁长香盘下亲戚的游戏机室,交给常昌胜打理.可干了不到半年,游戏机室就倒闭了.不甘心的常昌胜又借了2万元买来3台电脑,开了一间网吧."啥都不会,全靠自己摸索."常昌胜说,自己文化程度不高,但是学东西很快,很多电脑知识是在那一两年学会的.
当时,电脑硬件发展很快,常昌胜没钱更新换代,苦撑了两年,网吧也倒闭了.随后,常昌胜又到亲戚的网吧里当网管.
2003年常昌胜结婚,第二年孩子出生,非常健康,这让常昌胜感到十分欣慰.
2006年,常昌胜拿出全部积蓄,和妻子开了一家照相馆,希望以此稳定收入.这期间,常昌胜学习了摄影、后期处理,但由于经营不善,亏了6万多元."我这辈子干啥都不行."常昌胜关掉照相馆,背起行囊外出打工.
"这个世界如此不同"
开网吧时,常昌胜曾接触到网络游戏,靠代练装备挣了4000元.
2008年,常昌胜到浙江杭州打工.身无一技之长,他只好继续当网管.为了尽快偿还欠债,他还在当地网站上张贴广告,上门为人维修电脑."但最赚钱的还是代练游戏打装备."常昌胜说,没日没夜地代练导致他长期睡眠不足,身体受到严重影响,有很长一段时间一直失眠,脊柱钻心地疼痛.
就在这时,妻子提出离婚,母亲又被诊断出患上类风湿关节炎.想到孩子还小,常昌胜收拾行李,匆匆赶回家里.
家里没人挣钱,生活难以为继.办完离婚手续,常昌胜决定南下打工."身体有残疾,找工作很难."常昌胜说,那段时间,他根本看不到前途.
2013年,电商迅猛发展,熟悉网络的常昌胜误打误撞进入了这一行."卖女包、卖书包."常昌胜说,什么赚钱就卖什么.2014年,他靠卖书包挣了好几万元.
常昌胜迅速还清欠债,也从电商中嗅到商机.可让他没想到的是,一场危机几乎断送了他的电商事业.
2014年"五一"前夕,通过网上活动,常昌胜接到了一大批订单.他把订单转给厂家后,就出门旅游了.可玩了一圈回来,他发现厂家压根没发货,后台全是各种投诉和质问."我们只是代卖商品,手上不存货.厂家产量跟不上,我们跟着遭殃."常昌胜说,由于未能按时发货,他不仅赔掉了广告运营费,还收到不少差评,前期投入全部打了水漂.
心灰意冷的常昌胜再次回到家乡,每天在网店里更新香菇、葛粉、土鸡蛋等土特产信息,惨淡经营.2014年,常昌胜一家被列入建档立卡贫困户.
2016年春天,常昌胜去看望外婆,外婆家门口的竹篱笆上,一棵金银花开得正旺.他觉得十分漂亮,拿出手机拍了几张照片,简单处理了一下就传到网店里.可让他没想到的是,不久就有人下单,一单就要买十棵苗."我那时候根本没有金银花苗!"常昌胜说,他到处打听,最后从左邻右舍的房前屋后要来十棵苗完成了订单.常昌胜回忆,当时那些苗木品相不好,质量也参差不齐,但客户非常喜欢,给了好评.
那时,卖金银花的网店很少,一旦有成功订单,很容易被搜索到.就这样,越来越多的人进入他的网店买金银花.为了完成订单,他开始漫山遍野挖野生金银花苗木."原来这些东西长在我们身边都没人要."常昌胜说,这个世界如此不同,不起眼的东西也能产生价值.
"我成功摘掉了贫困户的帽子"
失败的经验让常昌胜明白,要想发展好网店,必须有稳定的货源.在瞄准金银花项目后,他一边恶补相关知识,一边四处打听金银花的信息.
当时,
南漳有农户种了4亩金银花,但由于没有技术和经验,苗木长势并不好.常昌胜知道后,立刻赶到
南漳,买了500棵金银花在家里育苗.可网店金银花销量越来越大,他不得不先把这500棵苗卖掉,再去买苗."花3000元钱把4亩地的1万棵金银花全买了."常昌胜说,农户由于种植知识匮乏,给金银花打过除草剂,结果只有1000棵活下来,他为此亏了不少钱.
由于苗木供不应求,常昌胜经常到山东、河南等地买金银花苗来应对网店销售,最高时每月销售额达1万多元.
2018年中秋节,常昌胜把家里的10亩荒地开垦后,种上了金银花,可没想到苗木死了一半."后来我仔细研究,发现我们的苗木不好,栽的时节也不对."常昌胜说,每年5月、9月是金银花花期,这段时间栽种金银花,成活率很低.
梁长香不懂网店是什么,听说常昌胜要种金银花,第一个念头就是"别折腾".可想想当年医生的话,她最终放弃了城市月薪1800元的工作,回到猴垱村帮助儿子种金银花."我什么都不懂,只能摸着石头过河."梁长香说,什么时候下苗、怎么做肥料、如何矮化……经过无数次失败,他们才掌握了一些经验.
有了母亲帮忙,常昌胜开始把心思用在网店经营上.怎么把金银花拍好看,怎么选购外包装,如何突出金银花的特点……有一天,常昌胜突然意识到,过去那些倒闭的游戏机室和网吧、那个失败的照相馆、那段辛苦代练的日子、那些惨痛的电商经历,种种磨难让他收获颇多——学会了快速打字、拍照构图和PS、接触了淘宝店、学习了营销经验……"就像打怪升级一样,每战胜一个困难,就获得了一项技能."常昌胜说,他对自己、对生活有了信心.
精准扶贫政策为常昌胜解决了资金难题.通过小额贷款,他已经把金银花种植面积发展到近20亩,网店在全国千余家同类店铺中做到了前十.去年,通过发展金银花产业,常昌胜纯收入10多万元,成功摘掉了贫困户的帽子.如今,常昌胜开始研究盆景金银花、药用金银花,并着手向线下发展.
6月7日一大早,常昌胜照常把一批金银花苗送到镇上的快递网点,回家后扒了两口饭,又到后山查看金银花的长势.一阵风吹过,金银花随风舞动,常昌胜站在花田里,笑得合不拢嘴.
